L’acquisition d’une entreprise est une décision importante qui nécessite une préparation minutieuse. Dans cet article, nous aborderons l’importance de la diligence raisonnable, la négociation des conditions de vente et d’autres aspects importants à prendre en compte. Que faut-il savoir avant d’acheter une entreprise? Voici la question à laquelle nous répondons à travers ces 6 conseils pour réussir l’acquisition d’une entreprise.
Du commencement des procédures à la signature du contrat d’achat, de nombreux mois vont s’écouler. C’est un parcours comprenant de nombreuses étapes. Attendez-vous à ce que l’ensemble du processus prenne au moins six mois, voire plus.
Pour mettre toutes les chances de votre côté, n’hésitez pas à vous entourer de personnes qui ont des connaissances complémentaires aux vôtres. Des personnes dans le domaine financier, notarial ou juridique peuvent vous aider à planifier votre acquisition d’entreprise.
Vous pouvez également réaliser une planification stratégique d’acquisition afin de bien définir vos objectifs:
Cela vous aidera à cibler les entreprises à vendre qui correspondent le mieux à vos critères.
En avançant sur plusieurs projets d’achat d’entreprise en parallèle, vous gagnerez du temps. De plus, cela vous aidera à regarder de la manière la plus objective possible les différentes opportunités qui se présentent en les comparant.
Profitez-en également pour étudier les possibilités de financement. À ce sujet, voyez notre webinaire en collaboration avec BCF sur le repreneuriat.
Le plus souvent, avant d’entamer le processus de diligence raisonnable, le vendeur et l’acheteur signent une lettre d’intention. Ce document n’est pas une offre d’achat, mais il permet d’établir les premières modalités de la transaction.
Sachez que la signature d’une lettre d’intention n’a rien d’obligatoire. Et contrairement à une promesse d’achat d’une entreprise, la lettre d’intention ne vous engage à rien.
Toutefois, elle a l’avantage de pouvoir faciliter le processus d’acquisition:
En un mot, c’est un bon outil pour vous aider à décider si vous souhaitez aller de l’avant ou pas.
La diligence raisonnable est une étape cruciale de l’acquisition d’une entreprise. Elle implique l’examen minutieux de tous les aspects de l’entreprise que vous souhaitez racheter. Cela concerne par exemple: ses finances, ses actifs, ses passifs, ses contrats, ses clients, sa réputation, etc.
Il est toujours plus sûr de s’entourer de professionnels compétents, tels que des avocats et des comptables, pour vous assister dans cette étape.
Lors des négociations avec les propriétaires de l’entreprise, misez sur une approche équitable et respectueuse. Gardez à l’esprit que la collaboration et la transparence facilitent à la fois le processus de négociation et de transition. Le principe étant d’aboutir à un accord mutuellement bénéfique.
Et lorsque les négociations se passent bien, il est alors possible d’envisager une passation des connaissances sereine. Ce qui sous-entend que les propriétaires acceptent de s’investir dans une certaine mesure afin de vous accompagner pendant la phase de transition.
Une fois l’achat de l’entreprise finalisé, assurez-vous de mettre en place un plan de transition solide pour assurer une intégration réussie:
Enfin, gardez à l’esprit que chaque acquisition d’entreprise est unique.
Vous sentez-vous suffisamment préparé à entamer ce processus? Les Programmes Élite et Émergence ont aidé de nombreux entrepreneurs à réussir leur transition suite à l’acquisition d’entreprise! Pourquoi pas vous?
